中達電通股份有限公司
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市場是一個由消費者、產(chǎn)品和競爭對手的復合體，任何一個渴望成功的品牌首要的任務就是要深刻的理解市場。了解消費者的需求，探知消費者的動向，才能制定切實可行的戰(zhàn)略和策略，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
臺達防雷作為世界防雷領域內(nèi)的，十分重視對市場的研究，他們非常善于抓住每一個了解客戶需求，了解競爭對手的機會，正是通過這樣近距離的觀察和了解，才能深刻認識中國客戶和中國市場，才能立于不敗之地。
2006年10月，臺達防雷參加第五屆中國防雷論壇暨防雷技術與產(chǎn)品展，這是臺達防雷又一次主動了解客戶、了解市場、了解競爭對手的重要手段，這反映了臺達防雷作為成熟的品牌系統(tǒng)而有效的市場機制和管理經(jīng)驗。
亮相防雷領域的饕餮盛宴
2006年10月26～28日在四川省成都市成都會展中心，一場*的高峰論壇和產(chǎn)品展示正在舉行，第五屆中國防雷論壇暨防雷技術與產(chǎn)品展攜手中、德、法、美、日、英 、韓、波等國家和地區(qū)的數(shù)十家生產(chǎn)商經(jīng)銷商及其代理商給*帶來一場防雷產(chǎn)品的饕餮盛宴。
此次中國防雷論壇暨防雷技術與產(chǎn)品展是由*雷電防護管理辦公室等有關單位主辦的一次全國性防雷科技會議與展覽，旨在引進*防雷技術與產(chǎn)品，擴大防雷技術在各行各業(yè)的應用，加強中國與世界各國在防雷技術領域的交流合作。會議吸引了來自全國和海外近千名專業(yè)技術人員參加，我國和防雷領域的防雷專家學者也應邀到會作專題演講，它已成為目前國內(nèi)*的全國性的防雷科技領域的高水平學術交流盛會。
臺達防雷作為防雷領域的受邀參加此次盛會。臺達防雷已有32年歷史，隸屬總部設于臺北的臺達電子，并在美洲、歐洲及亞洲設有多個生產(chǎn)、銷售據(jù)點及產(chǎn)品技術研發(fā)中心。1992年臺達電子在中國上海創(chuàng)辦了中達電通公司，并以此為中心，陸續(xù)在廣東東莞、江蘇吳江等地設立大規(guī)模生產(chǎn)基地。1999年臺達又在上海浦東成立電力電子研發(fā)中心。中達電通經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)在中國各地建立34個分公司和營業(yè)網(wǎng)點，其綿密的銷售、服務網(wǎng)絡，使臺達防雷品牌的用戶再無后顧之憂。
臺達防雷近距離了解客戶
在這樣一場面對面的交流場所，臺達防雷與客戶進行了親密接觸，不僅讓客戶更加了解臺達防雷，也讓臺達防雷更加客觀的了解市場的需求和特點。
此次會議和展覽共有來自中、德、法、美、日、英 、韓、波的數(shù)十家防雷場廠商和500余人專家技術人員參加和出席。集中展示了目前世界上的防雷、防浪涌技術與產(chǎn)品，防雷裝備用元器件，防雷工程技術，電磁兼容技術與產(chǎn)品，防雷、防靜電檢測技術與設備，雷電監(jiān)測和預警技術與設備，閃電定位技術與設備，測試試驗用儀器和其他相關技術與產(chǎn)品。
臺達防雷具備了防雷行業(yè)所有的資質(zhì)及認證，并通過了國內(nèi)主要防雷測試中心的檢測。DELTA防雷產(chǎn)品電源保護采用多層石墨間隙等技術，信號保護更是采用自行設計的的半導體防雷元件，產(chǎn)品經(jīng)過十多年在各行各業(yè)的廣泛應用，品質(zhì)得到了各行業(yè)用戶的認可，達到*水平。
了解對手比了解自己更重要
據(jù)臺達防雷市場部人士介紹，臺達防雷此次參加第五屆中國防雷論壇暨防雷技術與產(chǎn)品展的目的在于通過與同行的交流，以認清競爭對手，以便制定出更加針對性的市場策略。
我們可以把臺達此次行為理解成一種成熟的市場操作手法。通常在大眾消費品領域，參與論壇和展覽會的主要目的并不在于簡單銷售，而在于通過展覽，獲取整個市場的信息，特別是競爭對手的信息，因為通常競爭對手都會把自己的產(chǎn)品和技術帶來，以便獲得客戶的親密。通過在展覽上對競爭對手的認真研究和分析，就能找出優(yōu)劣勢，制定更加切實有效和針對地競爭策略。
臺達防雷此次參展行為與大眾消費品的手法如出一轍，表明臺達防雷已經(jīng)具備比較成熟的市場操作技巧，更展現(xiàn)出臺達防雷高層立志扎根中國市場的決心。在防雷這樣的專業(yè)技術領域，通常是一種技術導向的經(jīng)營方式，漠視消費者和客戶對于產(chǎn)品的需求，一味的通過技術引導消費，通常只強調(diào)自身的*性。其實這是一種短視的缺乏戰(zhàn)略思考的短期行為，因為任何企業(yè)也無法永遠保持站在技術的zui前沿，如果一旦某項技術被競爭對手超越，市場就將轉(zhuǎn)向競爭對手，所謂的優(yōu)勢甚至會被轉(zhuǎn)換成劣勢。只有真正的從整個市場出發(fā)，時刻保持對競爭對手的敏感，收集競爭對手的信息，才能建立真正的理解自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，也才能更好的應對競爭，并在競爭中取勝。
臺達防雷的這種信息收集的參展目的顯現(xiàn)出的是臺達防雷成熟的經(jīng)營理念和*的發(fā)展戰(zhàn)略。我們相信隨著臺達防雷通過更深刻與客戶的雙向溝通和交流，對競爭對手深刻的解讀，臺達防雷一定能在激烈的市場競爭中拔得*，立于不敗之地。
