【中國智能制造網(wǎng) 專家觀點(diǎn)】“帶著情懷做植保無人機(jī)”，是近經(jīng)常聽到的一句話，這既飽含著植保無人機(jī)從業(yè)者們對(duì)這份工作的赤誠，但從中，也透露著些許無奈。因?yàn)樵谟⒈∩踔翈缀醪挥那闆r下，這些從業(yè)者們只能靠著這份赤誠苦苦支撐。
隨著“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”、“農(nóng)業(yè)”等一系列的概念被提出，農(nóng)業(yè)植保一直被認(rèn)為是無人機(jī)具發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)用之一，其未來千億規(guī)模的市場，引得企業(yè)爭相入局。

但客觀的講，植保無人機(jī)這塊蛋糕吃起來并不容易。植保無人機(jī)的發(fā)展面臨很多壁壘，包括行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力匱乏、留守在農(nóng)村的莊稼人不懂新技術(shù)、無人機(jī)使用復(fù)雜、價(jià)格高等等。

在有的企業(yè)看來，價(jià)格高是阻礙植保無人機(jī)推廣的關(guān)鍵因素

為鼓勵(lì)無人機(jī)推廣應(yīng)用，2015年，部分省市已經(jīng)將無人機(jī)納入補(bǔ)貼范圍。

比如2015年，河南省專門制定了《河南省農(nóng)用航空器購置補(bǔ)貼試點(diǎn)方案》，選擇農(nóng)用航空器作為農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品補(bǔ)貼試點(diǎn)產(chǎn)品。對(duì)載藥量10公斤和10公斤（含10公斤）以上不同機(jī)型，實(shí)行省級(jí)財(cái)政資金定額補(bǔ)貼。

2015年9月18日，福建省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理處發(fā)布“2015年福建省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品已歸檔公示”，多款無人機(jī)列入其中。

2015年8月5日，湖北安陸市農(nóng)業(yè)局發(fā)布公告：孝感市人民政府撥付專項(xiàng)資金，用于對(duì)購置農(nóng)用植保無人機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)補(bǔ)貼。

但是，據(jù)農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)的《2015-2017年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》，中央財(cái)政資金補(bǔ)貼機(jī)具包括11大類43個(gè)小類137個(gè)品目，而植保無人機(jī)并未納入國家補(bǔ)貼范圍。

有業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時(shí)表示，植保無人機(jī)無法大范圍普及，關(guān)鍵還是價(jià)格。5萬至20萬的價(jià)格對(duì)于農(nóng)戶來說有些高。雖然國內(nèi)絕大多數(shù)省份，尤其是在農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)條件較好的北方平原地區(qū)，開始嘗試無人機(jī)植保的地區(qū)越來越多。但是，目前僅有幾個(gè)省份將植保無人機(jī)納入了“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”范圍，一些潛在客戶因?yàn)閮r(jià)格問題望而卻步。

　與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品拼成本，砸錢占領(lǐng)市場正在上演
　　
因此，在國家補(bǔ)貼沒到位的情況下，為爭取客戶，就上演了與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)拼成本的價(jià)格戰(zhàn)。

無人機(jī)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，大體可以分為賣產(chǎn)品和賣服務(wù)兩種。由于產(chǎn)品難賣，賣服務(wù)在近兩年越來越常見。目前植保無人機(jī)服務(wù)的價(jià)格約在10-20元/畝•次之間。在去除了人工、硬件等成本后，利潤確實(shí)不高，甚至還得往里搭錢。

不少無人機(jī)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)時(shí)，都懷著雄心壯志，沒有考慮復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)因素。現(xiàn)在飛機(jī)賣不動(dòng)，做服務(wù)又是虧本的狀態(tài)，進(jìn)退兩難。忙不迭的跺腳，悔不當(dāng)初。

現(xiàn)在，燒投資人的錢來搶占市場，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才上演的鬧劇，也已經(jīng)衍伸到了農(nóng)業(yè)。但是，企業(yè)單靠燒錢培育出的市場只能是曇花一現(xiàn)，燒完A輪燒B輪，但如果不能平衡植保市場不斷膨大的需求和農(nóng)村勞動(dòng)力、資金緊缺的現(xiàn)狀，找到更好的商業(yè)模式，C輪融資就很難實(shí)現(xiàn)。

與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)拼成本，燒錢爭取客戶，是一個(gè)惡性循環(huán)：部分企業(yè)砸錢搶占市場、拉低價(jià)格——拉低整個(gè)行業(yè)利潤——整合行業(yè)沒有足夠資金進(jìn)行技術(shù)迭代——無人機(jī)低端化——為讓農(nóng)民買賬，繼續(xù)燒錢來降低使用費(fèi)用。

那么，到底是什么導(dǎo)致了現(xiàn)在這種現(xiàn)象？
　　
從一開始，那些企業(yè)的定位就錯(cuò)了，無人機(jī)植保應(yīng)該是一個(gè)不跟散戶農(nóng)民打交道的行業(yè)。

天翼合創(chuàng)的總裁田甜在接受宇辰網(wǎng)采訪時(shí)就提到：“我們認(rèn)為，廣大的基層農(nóng)民不是我們理想用戶，我們甚至不建議他們來購買，而是建議更專業(yè)的社會(huì)化服務(wù)組織來使用我們的飛機(jī)，這也是社會(huì)化分工的必然趨勢?，F(xiàn)在都在說BtoC模式，我們不是，我們做的是BtoB。”

業(yè)內(nèi)專家也指出，無人機(jī)植保被有些企業(yè)帶入一個(gè)怪圈，明明在效率和安全方面有極大優(yōu)勢，成本高出很多的情況下，強(qiáng)迫所有人忽視優(yōu)點(diǎn)而只看價(jià)格，與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)拼成本，這種公司就是行業(yè)殺手。植保無人機(jī)本來就是為農(nóng)業(yè)打造，活活被偷換概念成了與低端拼價(jià)格的農(nóng)機(jī)，造成整個(gè)行業(yè)無法獲得足夠利潤自我技術(shù)迭代。該專家甚至表示，這個(gè)行業(yè)死了，他們也好不了。

也就是說，無人機(jī)噴農(nóng)藥必須在農(nóng)業(yè)上起作用，比如大規(guī)模同一種作物的種植，用高投入、高產(chǎn)出的方式來進(jìn)行大規(guī)模作業(yè)，這樣才能體現(xiàn)出它的優(yōu)勢。再保證正常的盈利模式，才能促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，否則無人機(jī)永遠(yuǎn)拼不過傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)。燒錢占領(lǐng)低端市場，只會(huì)把植保無人機(jī)行業(yè)擾亂。盲目打價(jià)格戰(zhàn)，后大家的日子可能后都不好過。

《植保無人機(jī)：掙農(nóng)民的錢還是讓農(nóng)民掙錢？》一文中說：“亂指揮一通是不可能做好農(nóng)業(yè)的，沒有對(duì)土地的敬畏之心，沒有胸懷天下的責(zé)任感，只拿著熱錢貿(mào)然進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保的無人機(jī)企業(yè)，還是趁早退出這個(gè)市場，干點(diǎn)見效快、率高的事吧。”

確實(shí)，農(nóng)業(yè)從來不是一個(gè)需要盲目砸錢，快速換取低端回報(bào)的市場。植保無人機(jī)是高配，需要在農(nóng)業(yè)中，靠自己的獨(dú)有優(yōu)勢來說話。