傾力研發(fā)打造優(yōu)勢品牌

　　1997年成立的雷賽科技，是由在美國從事多年運動控制行業(yè)研究、教學、咨詢工作的李衛(wèi)平博士引進國外先進技術創(chuàng)辦。作為深圳市政府重點扶持的高新技術企業(yè)，雷賽一直以“服務客戶，為客戶增值”為宗旨，專注于運動控制系列產品的研發(fā)、生產和銷售，為自動化設備制造廠家提供更的運動控制產品和更專業(yè)的技術服務。

　　技術研究出身的李博士非常重視研發(fā)，每年都把年銷售額的近10%用于產品的改進、研發(fā)，這相對于號稱用純利潤的30%用于研發(fā)更具有說服力，這是實打實大家都可以測算的。相應的，雷賽也非常注重研發(fā)隊伍的建設，在公司強大的研發(fā)隊伍中，不乏留美博士和精通國外先進技術的大學畢業(yè)生，他們勤勤懇懇、年復一年地鉆研技術難題、攀登科學高峰，不斷為滿足客戶需求和推動中國運動控制技術發(fā)展而努力鉆研。雷賽不僅注重自主研發(fā)，還在此基礎上積極進行開放合作，截止目前，雷賽已經(jīng)與美國IMS、AMC、MEI、OMS、日本NPM、意大利MAE等世界運動控制企業(yè)廣泛開展技術與市場方面的合作。

　　十多年的不懈努力，雷賽的產品從初的步進電機、步進電機驅動器發(fā)展到包括高性能步進驅動、 經(jīng)濟型伺服驅動、運動控制卡、運動控制芯片、步進電機和伺服電機在內的全系列運動控制產品。雷賽高性價比的產品使得廣大客戶的機器設備可以運轉得更準、更快、更平穩(wěn)、更有競爭力，已被國內外數(shù)千家知名企業(yè)和科研院所廣泛采用，而雷賽也隨之成為中國運動控制行業(yè)深具影響力的品牌之一。

民族步進驅動數(shù)字化

　　2008年底，在金融危機的背景下，雷賽高調推出了新研發(fā)成果、國內領先的全數(shù)字步進驅動器DM系列產品， 包括DM422C、DM432C、DM556、DM856四款型號。

　　DM系列全數(shù)字步進驅動器集合美國先進的步進驅動技術和雷賽新步進驅動研究成果，囊括9大革命性技術，具有低速/中速超平穩(wěn)、高速力矩提升、低噪聲、低發(fā)熱、參數(shù)自識別等顯著優(yōu)點，綜合性能與傳統(tǒng)的模擬式步進驅動相比有大幅提升。DM系列全數(shù)字步進驅動器綜合指標達到國際水平，可使用戶以步進級價格獲得伺服級驅動性能。該產品在用戶期望振動極小、超低噪音、高精度和高速度的設備中使用時效果尤為突出。關于這點，記者在2009年3月CHIFA雷賽的展臺上有深刻的親身體驗。在性能對比演示臺上，采用普通模擬步進驅動器和DM系列全數(shù)字步進驅動器分別控制兩臺參數(shù)完全相同的電機，除了在指針盤上可以看到采用DM系列全數(shù)字步進驅動器的演示指針運行非常平穩(wěn)外，用手觸摸電機的軸，幾乎感覺不到振動，并且發(fā)熱極少。

　　據(jù)陰總介紹，雷賽的全數(shù)字步進驅動器DM系列屬于國內領先產品，具有革命性的意義，在國外之前已有數(shù)字步進驅動器，但是DM系列具有更好的方便性。

　　DM系列全數(shù)字步進驅動器之所以有如此突出的表現(xiàn)，是因為它采用了九大革命性技術，它們是：低速超平穩(wěn)技術、中速抗共振技術、高速力矩提升技術、內部S型加減速技術、內部細分技術、低噪聲技術、電機低溫技術、驅動器降溫技術、電機參數(shù)自識別和控制參數(shù)自整定技術。這些技術的采用，使得DM系列在技術上領先對手，在用戶期望振動極小、超低噪音、高精度和高速度的激光加工設備、模具雕刻設備、醫(yī)療設備、測量設備、電子加工設備中，DM系列具有無法比擬的優(yōu)越性。

推動交流伺服的市場應用

　　雷賽除了在步進驅動技術上占據(jù)國內領先地位外，還根據(jù)國內自動化發(fā)展狀況，適時推出了自主開發(fā)的“經(jīng)濟型”交流伺服系統(tǒng)。

　　通過多年對國內運動控制市場以及客戶對運動控制產品需求的了解，雷賽認識到伺服作為能夠提升設備性能的驅動產品，必將會有更廣闊的發(fā)展空間。目前，國內伺服市場呈現(xiàn)一邊倒現(xiàn)象，即日系伺服品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，國內伺服企業(yè)只能采取價格策略進行競爭，但能夠降低的成本有限，以及技術研發(fā)上的問題，導致國內伺服產品很難獲得競爭優(yōu)勢。

　　正是看到了這樣的市場現(xiàn)狀，雷賽結合自身的長期技術積累，創(chuàng)造性地推出“經(jīng)濟型交流伺服”產品，其中的典型代表ACS806驅動器采用新32位伺服DSP和FOC磁場定位控制等技術，兼容差分和單端式脈沖/方向指令信號，可驅動50-400W交流伺服電機。該產品體積小巧，采用18V~80VDC電壓輸入，工作穩(wěn)定可靠、抗干擾性強，而且成本相對于同類產品大幅降低，真正體現(xiàn)了“經(jīng)濟型”與“高性能”的和諧統(tǒng)一，使客戶通過較低的成本獲得高性能的伺服應用，從而提高了設備附加價值。

　　未來，雷賽還將繼續(xù)完善伺服系列產品，把技術創(chuàng)新與市場需求相結合，推動交流伺服在中國自動化行業(yè)的市場應用。

追求三贏 共創(chuàng)未來

　　作為技術研發(fā)型企業(yè)，雷賽一直都非常低調，甚少有采訪見諸報端。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，雷賽也開始注重品牌宣傳和渠道建設。

　　2008年下半年，雷賽受金融危機的影響，某些行業(yè)的業(yè)務下降比較大，但是由于雷賽的產品應用范圍廣，在總體上不僅沒有下降，反而創(chuàng)造歷史好業(yè)績，在新產品的研發(fā)上也取得了突破性進展，連續(xù)推出了第三代步進驅動新M系列、代表國際水平的全數(shù)字步進驅動DM系列和低壓數(shù)字交流伺服驅動等產品，為了保證實現(xiàn)2009年的目標，雷賽在品牌宣傳上下了更大的功夫，僅參展這一塊，雷賽在今年春季參加的自動化及各行業(yè)展會就比去年多出好幾場，也有了更多的特裝展示。

　　一直以來，雷賽采取以直銷為主、經(jīng)銷為輔，行業(yè)為主、地區(qū)為輔的營銷策略。當公司還比較小、品牌影響力較小時，這種策略對于在市場上站穩(wěn)腳跟是非常有效的，但是當公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，依然全部采用直銷，將會占用公司大量的資源，并增加管理上的難度。因此，雷賽完善了營銷策略，團結一切可以團結的力量，積極推動渠道建設，積極建立地區(qū)網(wǎng)絡，推動地區(qū)銷售與行業(yè)銷售共進。

　　從直銷為主轉為經(jīng)銷為主，很多人都會擔心公司會不會搶經(jīng)銷商的生意。但是陰總告訴我們，雷賽會幫助經(jīng)銷商一起去面對客戶，了解客戶的需求，協(xié)助經(jīng)銷商做出性價比高的方案，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)客戶、合作伙伴、公司的三贏。為了更好地推動業(yè)務的發(fā)展，雷賽走出了單純賣產品的模式，了解不同行業(yè)客戶的需求，積極推行行業(yè)解決方案，使得雷賽的競爭力大大提升。

　　研發(fā)是雷賽的強項，通過自主研發(fā)和對先進技術的持續(xù)引進，推動中國運動控制行業(yè)的發(fā)展，成長為國際運動控制領域知名品牌是雷賽的愿景，我們期待這一天早點到來！