目前運(yùn)營(yíng)商輔天蓋地的3G廣告給手機(jī)業(yè)界帶來(lái)的不是喜而是憂，它導(dǎo)致的結(jié)果是5、6、7月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)入淡季：一方面是用戶看到如此動(dòng)人的3G廣告，對(duì)3G手機(jī)充滿向往，在換機(jī)時(shí)，就會(huì)首先想到3G了，導(dǎo)致2G手機(jī)銷量下降，但是另一方面，運(yùn)營(yíng)商雖然在大肆宣傳3G手機(jī)，但是并沒有放開3G業(yè)務(wù)給渠道，目前三大運(yùn)營(yíng)商都不能帶機(jī)入號(hào)，必須是3G手機(jī)與3G號(hào)碼捆綁銷售，但目前的狀態(tài)是運(yùn)營(yíng)商定制數(shù)量有限，用戶的選擇也非常少，所以很多用戶只有等待。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，能擠進(jìn)運(yùn)營(yíng)商定制名單的手機(jī)廠商非常少，90%以上的手機(jī)廠商都是靠渠道來(lái)生存的，所以眾多手機(jī)業(yè)者2G銷量下降，3G市場(chǎng)又沒有放開，目前的日子很不好過(guò)，而雪上加霜的是，屏、閃存以及一些射頻器件還*，將他們進(jìn)一步推向深淵。

“與運(yùn)營(yíng)商做生意非常難。他們對(duì)我們這些中小手機(jī)廠商壓價(jià)非常殘酷，他們通常對(duì)很多手機(jī)廠商招標(biāo)，直到大家降到地板價(jià)。”一個(gè)中型手機(jī)設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人對(duì)我抱怨道，目前他們?cè)趪L試給聯(lián)通做CDMA手機(jī)的定制。“聯(lián)通就是利用我們互相殺價(jià)，zui后，定制一臺(tái)CDMA手機(jī)賺不到5塊錢。”他嘆息道，“并且，對(duì)于我們這樣的中型公司，采購(gòu)成本比大型廠商更高，所以日子非常難過(guò)啊。”的確如此，這些中型手機(jī)設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)是短平快，他們?cè)谇乐锌梢詰{借短平快的優(yōu)勢(shì)取勝*，但如果是這樣的運(yùn)營(yíng)商定制模式，他們的優(yōu)勢(shì)所剩無(wú)機(jī)。

“我們?cè)诳嗫嗟却?，等?G終端的春天來(lái)臨。”他無(wú)奈地說(shuō)道，“運(yùn)營(yíng)商會(huì)開放3G終端的渠道市場(chǎng)嗎？”他憂慮地問我？

“會(huì)的，我想會(huì)的。如果不放開渠道市場(chǎng)，3G市場(chǎng)根本活躍不起來(lái)。但是還要等等，Q4應(yīng)該有希望吧。”我回答。

我是真的希望如此。我認(rèn)為目前運(yùn)營(yíng)商只所以還不敢冒然放開3G終端渠道市場(chǎng)的原因是對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)以及終端還不夠信任，還有很多問題需要解決。如果現(xiàn)在就打開閘門，讓眾多的用戶來(lái)試用3G，到時(shí)出了問題局面難以控制。現(xiàn)在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商是真槍實(shí)彈在競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)也不敢馬虎，不過(guò)，只要有一個(gè)帶頭打開渠道大門，其它兩個(gè)一定會(huì)緊跟，到時(shí)3G終端市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)井噴。

WCDMA雖然是一個(gè)成熟的技術(shù)，但是中國(guó)聯(lián)通在電信日才剛開始放號(hào)商用，要網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定及全國(guó)無(wú)縫覆蓋還需要時(shí)間；TD-SCDMA雖然zui早在中國(guó)商用，但是作為在zui晚商用的技術(shù)，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)然不敢走得太快，不過(guò)，隨著三期招標(biāo)的結(jié)束，進(jìn)展一定會(huì)大大加速，據(jù)悉TD三期zui后招標(biāo)的基站總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初設(shè)定的4萬(wàn)，可能會(huì)翻倍；CDMA2000雖然有非常老到的高通在后面大力推動(dòng)，但是，作為從固定運(yùn)營(yíng)商走向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)電信，還有很多東西要學(xué)習(xí)，其中員工的培訓(xùn)就是一個(gè)艱辛的工作。記得今年初，我走到中國(guó)電信在深圳華強(qiáng)北的運(yùn)營(yíng)大廳，咨詢有沒有3G上網(wǎng)卡出售。工作人員居然一臉茫然地看著我，問：“什么是2G，3G?”我接著問她：“你擺的這些上網(wǎng)卡有沒有3G的，也就是CDMA EVDO的。”她越來(lái)越糊涂，說(shuō)：“我們這都是CDMA的，EVDO不知道。”她將主管請(qǐng)出來(lái)，這個(gè)主管算是一個(gè)明白人，告訴我：“EVDO是3G的網(wǎng)絡(luò)。我們的網(wǎng)絡(luò)還在布置中，現(xiàn)在還沒有網(wǎng)卡上市。”多來(lái)年從事固定業(yè)務(wù)的中國(guó)電信，業(yè)務(wù)模式與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式有很大的不同，不說(shuō)別的，就是運(yùn)營(yíng)大廳，如果你在街上隨便走走，看到zui多的服務(wù)廳是中國(guó)移動(dòng)的，其次是中國(guó)聯(lián)通的，中國(guó)電信的運(yùn)營(yíng)廳要打著燈籠才找得到。

以上這一切的改變都需要時(shí)間，我這里樂觀的估計(jì)，今年Q4會(huì)有很大的好轉(zhuǎn)，3G終端需求將在年底大爆發(fā)。