智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)手機(jī)站
智能制造網(wǎng)小程序
智能制造網(wǎng)官微
智能制造網(wǎng)服務(wù)號(hào)
智能控制
機(jī)器人
儀器儀表
物聯(lián)網(wǎng)
3D打印
工業(yè)軟件
回放
回放
品牌
GEMPLE
【中國(guó)智能制造網(wǎng) 本站原創(chuàng)】長(zhǎng)于研發(fā)生產(chǎn)而短于營(yíng)銷宣傳是工業(yè)企業(yè)的通病，3D打印廠商也概莫能外。而定制化是3D打印技術(shù)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此直接與客戶接觸，進(jìn)而達(dá)成個(gè)性化訂單對(duì)企業(yè)來(lái)講尤為重要。構(gòu)建集產(chǎn)品定制和宣傳銷售于一體的在線平臺(tái)幾乎是條必經(jīng)之路，它目前主要有兩種走法。
牽手專業(yè)服務(wù)商or自建平臺(tái) 3D打印企業(yè)需實(shí)事求是
隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的普通企業(yè)開(kāi)始考慮應(yīng)該自行組建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)還是從專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)公司那里購(gòu)買相關(guān)服務(wù)。其實(shí)在3D打印產(chǎn)業(yè)，類似的問(wèn)題同樣存在。
與眾多傳統(tǒng)工業(yè)廠商一樣，不少3D打印企業(yè)當(dāng)前也面臨長(zhǎng)于研發(fā)生產(chǎn)而短于營(yíng)銷宣傳的困境。而由于定制化是3D打印技術(shù)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此直接與客戶接觸，進(jìn)而達(dá)成個(gè)性化訂單對(duì)企業(yè)來(lái)講尤為重要。構(gòu)建集產(chǎn)品定制和宣傳銷售于一體的在線平臺(tái)幾乎是條必經(jīng)之路。目前來(lái)看，這條路有兩種走法，我們不妨結(jié)合具體案例了解一下。
加盟專業(yè)服務(wù)商的開(kāi)放式平臺(tái)，以集聚效應(yīng)獲得收益
2015年，一支來(lái)自美國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成立了名為Treatstock的增材制造在線平臺(tái)，還未正式運(yùn)營(yíng)就收獲了大批注冊(cè)用戶，并贏得了3D打印界“阿里巴巴”的美譽(yù)。這個(gè)稱號(hào)絕非虛語(yǔ)，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)客還是專業(yè)公司，都可以進(jìn)駐該平臺(tái)成為3D打印服務(wù)提供商，而Treatstock則為注冊(cè)用戶提供視頻教程、專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)支持等服務(wù)。
這種運(yùn)營(yíng)模式對(duì)資金不足、缺乏作業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)空間、不具備獨(dú)立建站能力的個(gè)人設(shè)計(jì)師和中小型3D打印企業(yè)無(wú)疑具有強(qiáng)大吸引力。眾多小型服務(wù)商匯入一個(gè)具有高度與高認(rèn)可度的開(kāi)放式平臺(tái)，便會(huì)形成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中常見(jiàn)的集聚效應(yīng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但整體上所有商家都將受益。
此外，由于很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和小型企業(yè)主要服務(wù)于個(gè)人客戶，主營(yíng)消費(fèi)級(jí)定制3D打印業(yè)務(wù)，因此他們的聚集也使得Treatstock呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性化風(fēng)格，潮范十足。這反過(guò)來(lái)又讓更多此類業(yè)者找到了歸屬感，進(jìn)而紛紛入駐，集聚效應(yīng)不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
自建平臺(tái)，省略中間環(huán)節(jié)，為客戶提供一條龍式服務(wù)
就在近，德國(guó)3D打印企業(yè)PROTIQ在本國(guó)軟件商trinckle的幫助下搭建了屬于自己的增材制造電感器在線配置平臺(tái)，旨在讓客戶的定制與購(gòu)買過(guò)程實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化。
電感器是一種把電能轉(zhuǎn)化為磁能進(jìn)而存儲(chǔ)起來(lái)的元件，很顯然，它的消費(fèi)者主要是具有專業(yè)技術(shù)背景的工業(yè)級(jí)客戶，訂單的成交量也遠(yuǎn)比個(gè)人客戶要大得多。高性能的電感器生產(chǎn)起來(lái)十分復(fù)雜，除了耗時(shí)長(zhǎng)以外，往往還需要結(jié)合客戶具體需求進(jìn)行個(gè)性化定制，也就是說(shuō)，客戶對(duì)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的直接參與有時(shí)是必須的。這樣的業(yè)務(wù)顯然更適合在專門為生產(chǎn)企業(yè)量身打造的平臺(tái)上進(jìn)行。
PROTIQ與trinckle的合作還在繼續(xù)，雙方將共同致力于提升打印平臺(tái)的功能，讓客戶在幾分鐘之內(nèi)就能設(shè)定好所需電感器的參數(shù)與架構(gòu)，生成完全符合需要的訂單。這樣一個(gè)專屬平臺(tái)不僅會(huì)增加企業(yè)收益，也是一種企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，有助于優(yōu)化品牌形象。
究竟如何選擇？業(yè)者需充分考慮自身實(shí)力與業(yè)務(wù)特色
既然自建平臺(tái)有利于品牌建設(shè)，那么這是3D打印業(yè)者的必選項(xiàng)嗎？并不盡然，這還要密切結(jié)合自身實(shí)力與業(yè)務(wù)特色來(lái)考量。
對(duì)于起步不久、尚處于試水階段的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或是小型企業(yè)，加盟專業(yè)服務(wù)商搭建的的開(kāi)放式平臺(tái)可能是好也是的選擇，因?yàn)榧词棺约好銥槠潆y建成了個(gè)人網(wǎng)站，也很難吸引大批顧客來(lái)訪。而主要面向工業(yè)級(jí)客戶的大型3D打印公司，自建平臺(tái)可能才是好的解決方案，甚至是必不可少的一個(gè)經(jīng)營(yíng)手段。
業(yè)務(wù)特色方面，以私人個(gè)性化小批量定制為主的業(yè)務(wù)適合聚集到開(kāi)放式平臺(tái)上進(jìn)行，因?yàn)榧坌?yīng)所產(chǎn)生的吸引力以及由此營(yíng)造出的活躍的消費(fèi)氛圍會(huì)帶來(lái)巨大流量，吸引大批消費(fèi)者。工業(yè)級(jí)大批量3D打印業(yè)務(wù)則更適合放在企業(yè)自家平臺(tái)上進(jìn)行，這有助于切實(shí)解決顧客痛點(diǎn)，增強(qiáng)用戶黏性。當(dāng)然，如果資金充裕，入駐公共的開(kāi)放式平臺(tái)也是大企業(yè)可以考慮的一個(gè)備選項(xiàng)。
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號(hào)
智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)小程序
微信公眾號(hào)
