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12月13日，“2022英特爾物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域合作伙伴大會”在深圳蛇口盛大舉行，上百家企業(yè)精英共聚一堂。在本次會議上，英特爾分享了物聯(lián)網(wǎng)及智能邊緣業(yè)務(wù)的最新發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)展和行業(yè)洞察，并攜手生態(tài)伙伴重點分享了英特爾物聯(lián)網(wǎng)及智能邊緣解決方案在金融服務(wù)、工業(yè)、零售、社區(qū)與園區(qū)等領(lǐng)域的前沿創(chuàng)新實踐成果。
英特爾“五大超級技術(shù)力量”深耕中國市場
據(jù)了解，隨著物聯(lián)網(wǎng)與5G、網(wǎng)絡(luò)通信、人工智能等技術(shù)的融合發(fā)展，各行各業(yè)也都在致力于進(jìn)一步加速數(shù)字化、智能化的升級。為了更好地滿足數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求并持續(xù)拓展萬物互聯(lián)的創(chuàng)新應(yīng)用，英特爾將通過無所不在的計算、無處不在的連接、從云到邊緣的基礎(chǔ)設(shè)施、人工智能、傳感和感知所構(gòu)成的“五大超級技術(shù)力量”繼續(xù)深耕中國市場，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新、探索與增長。
物聯(lián)網(wǎng)在中國的實踐與創(chuàng)新，也一直離不開國家國計民生的基礎(chǔ)和政策。從政策角度來看，英特爾物聯(lián)網(wǎng)及智能邊緣未來的戰(zhàn)略和增長點與政策所指引的發(fā)展機(jī)會高度契合，包括“加強(qiáng)實體經(jīng)濟(jì)，打造制造強(qiáng)國”、“人才培養(yǎng)和科研創(chuàng)新”、“健康中國”等研究課題，都是英特爾接下來持續(xù)深耕且不斷創(chuàng)新的規(guī)劃方向。
物聯(lián)網(wǎng)在高速發(fā)展的同時也面臨著“碎片化”的挑戰(zhàn)，包括市場機(jī)會碎片化、生態(tài)碎片化和產(chǎn)品碎片化。對于這些問題，英特爾也基于目前中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的情況推出了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃：
1.深耕核心行業(yè)，拓展業(yè)務(wù)邊界
英特爾致力于和生態(tài)伙伴一起實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長，與生態(tài)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、深耕的同時，也將繼續(xù)拓展更多的行業(yè)和機(jī)遇，落地更多解決方案，從深度和廣度兩個維度實現(xiàn)突破。
2.加強(qiáng)生態(tài)覆蓋，深化生態(tài)合作
英特爾物聯(lián)網(wǎng)及智能邊緣業(yè)務(wù)在中國市場成立了渠道團(tuán)隊，負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有的聚合商，以實現(xiàn)與生態(tài)伙伴更多、更深入的合作，共同釋放更多價值和潛力。
3.構(gòu)建解決方案，抓住市場機(jī)遇
英特爾將整合碎片化的機(jī)會與市場需求，構(gòu)建軟硬件一體的全面解決方案，幫助客戶實現(xiàn)更加高效、快速的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。
4.與生態(tài)伙伴共同實現(xiàn)產(chǎn)品市場化、規(guī)?；H化
當(dāng)前，英特爾正大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，可提供從邊緣設(shè)施、核心網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心到云數(shù)據(jù)中心的廣泛硬件產(chǎn)品組合，尋求在碎片化市場中打造全面且規(guī)?；慕鉀Q方案，并幫助本地伙伴的產(chǎn)品走向全球市場，加速產(chǎn)品國際化的進(jìn)程。
總而言之，英特爾物聯(lián)網(wǎng)及智能邊緣業(yè)務(wù)發(fā)展的最新戰(zhàn)略旨在支持?jǐn)?shù)字化變革需求——利用英特爾的高性能硬件產(chǎn)品及設(shè)備打造可編程的、靈活的基礎(chǔ)設(shè)施以適應(yīng)多樣化的應(yīng)用場景，借助先進(jìn)的軟件及AI解決方案提供更強(qiáng)大的邊緣算力和推理能力以實現(xiàn)自動化操作，以及依托開放、開源的軟件生態(tài)助力開發(fā)者創(chuàng)新以推動軟件服務(wù)和從邊緣到云的工作負(fù)載。同時，英特爾中國秉持著多元化發(fā)展的理念，不斷升級中國戰(zhàn)略，更加注重以本土市場需求所驅(qū)動的融合創(chuàng)新與戰(zhàn)略整合，力導(dǎo)與生態(tài)伙伴共同塑造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心。
會后的采訪環(huán)節(jié)，在被問及針對物聯(lián)網(wǎng)市場面臨的“碎片化”挑戰(zhàn)以及英特爾的應(yīng)對解決方案時，英特爾中國區(qū)物聯(lián)網(wǎng)及渠道數(shù)據(jù)中心事業(yè)部銷售總監(jiān)楊峻表示：“物聯(lián)網(wǎng)市場不像消費者市場，比如手機(jī)、電腦，大家整個的產(chǎn)品形式看起來都一樣。以工業(yè)為例，我們可以去看每一條生產(chǎn)線，包括紡織生產(chǎn)線、電子產(chǎn)品生產(chǎn)線、木漿的生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線完全不一樣，所以在這里面的工業(yè)電腦，假設(shè)我們想把它們的生意都轉(zhuǎn)化為英特爾X86生意的話，你會看到產(chǎn)品形態(tài)各種各樣，實在很難統(tǒng)一。目前英特爾正在推進(jìn)英特爾智能邊緣模塊以及智能節(jié)點。我們把這個東西變成一個模塊化的設(shè)計，套用不同的接口，這樣客戶就會靈活使用自己合適的接口，這樣推廣起來就會非?？?。”
楊峻還表示，在定義了模塊之后，英特爾就把上下游，比如OEM、ODM，包括終端用戶全部都召集起來，希望大家能夠接受這個概念，這樣推廣起來就會很快，這也是過去兩年英特爾做得比較成功的案例。
相比于解決物聯(lián)網(wǎng)市場難題，英特爾中國戰(zhàn)略升級2.0也成為了一大備受關(guān)注的話題。據(jù)了解，英特爾中國2.0是英特爾公司高級副總裁、中國區(qū)董事長王銳在年初提到的一個方式。
英特爾公司物聯(lián)網(wǎng)銷售市場部中國區(qū)行業(yè)銷售總監(jiān)謝青山表示：“英特爾中國戰(zhàn)略升級2.0并不代表在中國有很大的變化，我們更愿意用‘水到渠成’來說這件事情。最核心的變化在于，中國區(qū)很多客戶從傳統(tǒng)跟隨者的角色變成了領(lǐng)跑者的角色。我們中國區(qū)的銷售角色就要跟上這個變化。真正和中國客戶走到一起，共同面對市場，面對新技術(shù)、新需求，來共同開發(fā)新產(chǎn)品。”
當(dāng)然，英特爾公司在今年的另一重大戰(zhàn)略變化是全球英特爾IDM2.0。據(jù)介紹，英特爾從今年開始正式把半導(dǎo)體生產(chǎn)和代工的業(yè)務(wù)對外開放。換句話說，客戶不僅可以買英特爾的芯片，還可以通過英特爾的工廠買各種各樣的芯片。
謝青山提到：“因為英特爾的生產(chǎn)工藝相對來說比較高，所以如果要在英特爾做生產(chǎn)的話門檻也確實比較高。從開始討論到簽訂合同到芯片完成生產(chǎn)，快則兩三年，慢則三五年。所以中國現(xiàn)在有很多客戶都在跟英特爾接觸，看能不能和英特爾一起來定制一些滿足中國市場的芯片。”就目前來看。英特爾在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一起做的軟件和各種硬件平臺頗有成效。比如零售里面的POS機(jī)，和商超客戶一起合作推出的智能零售終端，以及在醫(yī)療領(lǐng)域，英特爾都收獲了一些成果。
回顧整場會議，不難發(fā)現(xiàn)，英特爾正大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，可提供從邊緣設(shè)施、核心網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心到云數(shù)據(jù)中心的廣泛硬件產(chǎn)品組合，尋求在“碎片化”市場中打造全面且規(guī)?；慕鉀Q方案。此外，還能幫助本地伙伴的產(chǎn)品走向全球市場，加速產(chǎn)品國際化的進(jìn)程，進(jìn)一步幫助各行業(yè)探尋數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
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