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上海清易
當(dāng)?shù)貢r間4月15日，激光清洗設(shè)備與解決方案開發(fā)商Laser Photonics公布了其第四季度和截至2023年12月31日的年度財務(wù)業(yè)績。財報顯示，2023年第四季度其收入為80萬美元，運(yùn)營虧損和凈虧損均有所減少。以下是具體數(shù)據(jù)：
除了財報之外，公司首席執(zhí)行官Wayne Tupuola還鄭重發(fā)布了如下致股東信：
親愛的股東：
2023年是Laser Photonics轉(zhuǎn)型的一年。在這一年中，我們進(jìn)行了大量投資，使我們能夠很好地抓住清洗技術(shù)未來的巨大市場機(jī)會，同時引入額外的、以垂直為中心的產(chǎn)品線，我們相信這些產(chǎn)品線將推動未來的收入增長。除了產(chǎn)品開發(fā)，我們還通過擴(kuò)大我們的銷售和營銷資源以及分銷合作伙伴關(guān)系，在未來的增長機(jī)會上投入了大量資金。這項投資在第四季度開始得到回報，收入增長了673%，運(yùn)營虧損和凈虧損也有所減少。
客戶和產(chǎn)品線擴(kuò)展
2023年，我們繼續(xù)擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到高潛力的垂直行業(yè)。我們的目標(biāo)是通過提供世界一流的產(chǎn)品和引入針對工業(yè)激光解決方案強(qiáng)烈需求的市場的新技術(shù)來引入針對工業(yè)激光解決方案強(qiáng)烈需求的市場的新技術(shù)來吸引新客戶。這條產(chǎn)品線擴(kuò)展的一個例子是在2023年1月，當(dāng)時我們推出了3000瓦的激光清洗系統(tǒng)。該產(chǎn)品通過擴(kuò)大我們在高端激光電源市場的激光清洗能力，進(jìn)一步實現(xiàn)了我們產(chǎn)品的差異化。
我們還開發(fā)了CleanTech機(jī)器人電池外殼，該產(chǎn)品大大減少或消除了人類操作員的安全問題。這種可編程外殼將能夠利用人工智能有效地充當(dāng)額外的專職員工，能夠同時完成多項任務(wù)，包括擔(dān)任清潔操作員、質(zhì)量控制檢查員、工程程序員和工藝工程師。我們相信這款新產(chǎn)品將提高激光清潔應(yīng)用和安全性的標(biāo)準(zhǔn)，同時降低客戶的總擁有成本。
接下來，我們推出了用于軍事和國防應(yīng)用的DefenseTech產(chǎn)品線，我們相信我們的技術(shù)具有巨大的潛力。該產(chǎn)品線利用了我們的CleanTech和Markstar技術(shù)，結(jié)合我們對國防部增加的銷售和營銷舉措，帶來了新的銷售并加深了我們在這個市場的滲透。我們現(xiàn)在已經(jīng)向造船廠等基地提供系統(tǒng)，我們相信DefenseTech將幫助我們繼續(xù)與這些客戶一起成長。
最后，我們發(fā)布了MARLIN系列便攜式激光系統(tǒng)，專為小型船舶應(yīng)用而設(shè)計，包括需要精細(xì)清潔，脫漆和其他表面準(zhǔn)備操作的小區(qū)域的激光清洗和表面處理。這條產(chǎn)品線為Laser Photonics開辟了5億美元的潛在市場機(jī)會。
這些新產(chǎn)品的推出，鞏固了我們作為國防和海事行業(yè)制造、維修和操作(MRO)和工業(yè)清潔激光解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。
擴(kuò)大與Fonon公司的合作關(guān)系
Fonon Corporation(及其子公司Fonon Technologies)是一家由ICT Investments控制的附屬公司。我們從Fonon獲得各種技術(shù)許可，并作為這些技術(shù)在垂直工業(yè)領(lǐng)域的制造、銷售和營銷部門。此外，F(xiàn)onon Technologies作為政府和軍事承包商成立，并為美國政府和國防部(DoD)提供CleanTech、Markstar、DefenseTech和其他品牌的銷售和營銷。去年年底，我們擴(kuò)大了與Fonon的關(guān)系，以其大功率渦輪穿孔(“冷切割”)激光切割設(shè)備和技術(shù)進(jìn)入激光切割市場，以換取現(xiàn)金和股票。
另外，ICT Investments將其在LPC的300萬股股份轉(zhuǎn)讓給Fonon，使Fonon成為我們最大的股東。在接下來的幾個月里，我們希望通過額外的新技術(shù)許可來進(jìn)一步加強(qiáng)這種合作關(guān)系，這將擴(kuò)大我們的市場機(jī)會和其他潛在的交易，包括成為Fonon的子公司。LPC將繼續(xù)專注于該技術(shù)的工業(yè)應(yīng)用，而Fonon將專注于向政府和國防部銷售和營銷。
建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和分銷協(xié)議
通過與Fonon Technologies的合作，我們與Incredible Supply建立了銷售和分銷協(xié)議。
產(chǎn)品路線圖方面，在2024年，我們將推出最新一代的清潔技術(shù)系統(tǒng)。這條新生產(chǎn)線的一個關(guān)鍵特點是，客戶可以定制系統(tǒng)的功率和頻率，以滿足更廣泛的材料的清潔需求。某些版本還將帶來更小的外形，更輕的掃描頭，更低的功耗要求和改進(jìn)的氣刀設(shè)計。
更高功率的版本將支持物聯(lián)網(wǎng)，并支持WiFi和以太網(wǎng)。此外，我們計劃發(fā)布一款1500瓦的風(fēng)冷激光器，這是目前可用的最小和最便攜的外形。
我們相信，這一更新的產(chǎn)品線將為用戶提供更大的現(xiàn)場應(yīng)用靈活性，同時為LPC開辟更多的銷售機(jī)會。
接下來，我們計劃利用最近獲得的冷切割和渦輪穿孔技術(shù)許可證，繼續(xù)開發(fā)我們的SaberTech激光切割產(chǎn)品線。冷切割和渦輪穿孔技術(shù)的意義在于，它將通過減少切割過程中由于激光的熱量而導(dǎo)致的翹曲風(fēng)險來提高產(chǎn)品的切割能力。這對于許多行業(yè)來說是非常重要的，例如航空部門，到目前為止，由于使用更薄的材料，這些行業(yè)還無法采用激光切割技術(shù)。作為我們對SaberTech產(chǎn)品線Titan FX投資的一部分，我們的大幅面激光切割系統(tǒng)將完全改造為自動鈑金裝卸系統(tǒng)。該系統(tǒng)將金屬片裝入Titan、切割，然后將切割后的金屬片卸載到機(jī)架系統(tǒng)上。有了這種自動化，客戶可以全天候運(yùn)行Titan，為他們的生產(chǎn)班次準(zhǔn)備充足的材料。
最后，我們將介紹MarkStar VIN，這是為汽車應(yīng)用量身定制的標(biāo)記和雕刻解決方案。這是對最近通過的加州參議院第55號法案的直接回應(yīng)，該法案要求所有機(jī)動車催化轉(zhuǎn)換器都要標(biāo)記VIN。該系統(tǒng)將具有特定的功能和特征，旨在遵守這項新法規(guī)，確保汽車制造商和維修店能夠輕松遵守法律。通過將這一法律要求納入我們的產(chǎn)品功能，我們的目標(biāo)是探索和利用汽車市場中尚未開發(fā)的潛力，我們相信這可以幫助重振我們的傳統(tǒng)激光銷售。這些新增產(chǎn)品擴(kuò)展了我們現(xiàn)有的獨(dú)特行業(yè)系統(tǒng)系列，增強(qiáng)了我們的產(chǎn)品供應(yīng)并充分利用了關(guān)鍵市場。
總之，我們正在推動創(chuàng)新，并通過突破性的解決方案使我們的產(chǎn)品多樣化。我們計劃在今年發(fā)布SaberTech、MarkStar VIN和下一代CleanTech系統(tǒng)，這凸顯了我們堅定不移地致力于滿足全球工業(yè)不斷變化的需求。在嚴(yán)格的法規(guī)和限制的推動下，我們在研發(fā)方面的投資呼應(yīng)了這一堅定的承諾，即加強(qiáng)我們的競爭優(yōu)勢，并適應(yīng)許多行業(yè)對這項技術(shù)日益增長的需求。
展望未來一年，我們將致力于推動銷售增長，為股東創(chuàng)造巨大價值。我們將繼續(xù)利用戰(zhàn)略投資的勢頭，并高度關(guān)注滲透關(guān)鍵市場，我們預(yù)計這將推動所有產(chǎn)品線的可持續(xù)增長。因此，我們有信心在2024年實現(xiàn)更好的財務(wù)業(yè)績。感謝我們的股東、合作伙伴和團(tuán)隊對我們旅程的支持。
我們期待著提供積極的未來，更新我們的業(yè)務(wù)。
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