【中國(guó)智能制造網(wǎng) 市場(chǎng)分析】華為攜手中國(guó)電信一起搞了個(gè)大新聞，協(xié)助后者發(fā)布了號(hào)稱要“重新定義云”的“天翼云3.0”，宣稱要憑借其“云網(wǎng)融合”、“安全可信”和“專享定制”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一站式搞定政企云。如果你了解中國(guó)電信天翼云以往的低調(diào)風(fēng)格的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“重新定義云”這樣的說(shuō)辭并不曾出現(xiàn)，“天翼云3.0”這樣互聯(lián)網(wǎng)韻味十足的提法也從未發(fā)生。實(shí)際上，翻遍網(wǎng)絡(luò)你可能都找不到任何或坊間有天翼云1.0、天翼云2.0之類的說(shuō)法。

而除了橫空出世的“天翼云3.0”提法，中國(guó)工程院院士鄔賀銓、中央網(wǎng)信辦信息化發(fā)展局局長(zhǎng)徐愈、中國(guó)電信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)楊杰、華為公司輪值CEO徐直軍、中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理高同慶等重磅嘉賓的出席并發(fā)言，也彰顯這次發(fā)布會(huì)不同一般。特別是華為公司輪值CEO徐直軍在致辭中歸納出“天翼云3.0”六個(gè)方面的產(chǎn)品特性，讓雙方的合作發(fā)布更添分量。

種種跡象來(lái)看，對(duì)華為和中國(guó)電信天翼云來(lái)說(shuō)，這可能都是一次非比尋常聯(lián)合發(fā)布，其中的深層次意義，值得挖掘與探討。

“天翼云3.0”因何而生?
　　
一方面，隨著云計(jì)算從單純的IT支撐系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)系統(tǒng)，未來(lái)幾年我國(guó)政府各系統(tǒng)及中大型企業(yè)的云化進(jìn)程將迎來(lái)全面爆發(fā)期;機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2018年底，中國(guó)啟動(dòng)IT系統(tǒng)云化改革的中大型企業(yè)將超過(guò)60%。在這一“風(fēng)口”下，憑借全國(guó)的寬帶資源連接并服務(wù)了海量政企客戶的中國(guó)電信，自然不會(huì)放過(guò)在云端繼續(xù)連接和服務(wù)政企市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在此次發(fā)布的天翼云3.0產(chǎn)品及服務(wù)中，中國(guó)電信繼續(xù)深化創(chuàng)新的“云網(wǎng)融合”模式，通過(guò)構(gòu)建云管端協(xié)同、“云網(wǎng)融合”的“網(wǎng)絡(luò) 云”的基礎(chǔ)設(shè)施，將網(wǎng)絡(luò)和云一起作為一種可配置、按需調(diào)用的服務(wù)提供給客戶。云計(jì)算只有和高性能的網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合才能落地;本地計(jì)算能力再好，如果沒(méi)有的網(wǎng)絡(luò)承載，也很難發(fā)揮云平臺(tái)的真正價(jià)值。中國(guó)電信此番把“云網(wǎng)融合”作為天翼云3.0的主打優(yōu)勢(shì)之一，目的正在于此。

另一方面，隨著政企——特別是中大型企業(yè)加速IT云化進(jìn)程，它們基于安全性、定制化方面的更高的需求會(huì)反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)云計(jì)算提供商的成色與火候，這或?qū)⑾破鹪朴?jì)算市場(chǎng)新一輪的洗牌。這個(gè)時(shí)候，筆者認(rèn)為正是以中國(guó)電信天翼云為代表的云計(jì)算“國(guó)家隊(duì)”彰顯實(shí)力、奠定地位的時(shí)候。

在筆者長(zhǎng)期的觀察中，政企客戶云化速度慢于中小企業(yè)的主要原因在于它們對(duì)云計(jì)算安全的要求要高出很多;同時(shí)由于組織巨大業(yè)務(wù)龐雜，對(duì)云計(jì)算的可定制化也有更高的要求。此次天翼云3.0主打的三大優(yōu)勢(shì)之其它兩項(xiàng)，恰巧是“安全可信”和“專享定制”，正好回答了政府及中大型企業(yè)內(nèi)心深處擔(dān)憂的問(wèn)題。在安全可信方面，天翼云3.0實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、終端、數(shù)據(jù)、應(yīng)用、管理、服務(wù)等端到端的整體安全保障。在專享定制上，天翼云3.0為政企客戶提供從咨詢、設(shè)計(jì)、遷移、實(shí)施到維護(hù)的全流程定制化服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求靈活選擇包括公有云、專享云、混合云和私有云在內(nèi)的各種云服務(wù)模式。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，天翼云3.0用“云網(wǎng)融合”、“安全可信”和“專享定制”這三個(gè)簡(jiǎn)潔而又精要的優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)癥下藥解決了政府及中大型企業(yè)的云化過(guò)程中的幾大心病，把自身與互聯(lián)網(wǎng)等其他云計(jì)算陣營(yíng)玩家區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成差異化、創(chuàng)新性的競(jìng)爭(zhēng)策略，意義不可謂不重大。

為何選擇華為?
　　
實(shí)際上，中國(guó)電信與華為在云計(jì)算領(lǐng)域的合作早就開(kāi)始了，只是以往是幕后多于臺(tái)前，并未如此次聯(lián)合發(fā)布“天翼云3.0”這般廣受關(guān)注。自2009年起，華為就與中國(guó)電信在云計(jì)算領(lǐng)域開(kāi)展合作，積極參與支持中國(guó)電信云計(jì)算技術(shù)研究、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等工作。目前華為SingleCloud云計(jì)算解決方案已在上海、四川、廣東、江蘇等省市試點(diǎn)或商用部署，與中國(guó)電信共同探索實(shí)現(xiàn)桌面云、云主機(jī)、云存儲(chǔ)等典型云計(jì)算模式的應(yīng)用落地。

此番中國(guó)電信選擇華為聯(lián)合發(fā)布“天翼云3.0”產(chǎn)品及服務(wù)，可以說(shuō)是雙方長(zhǎng)期磨合互相認(rèn)可的自然選擇結(jié)果——是一種資源、能力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的厚積薄發(fā)，更是一種基于共同或相似服務(wù)理念的無(wú)縫兼容。

中國(guó)電信具備網(wǎng)絡(luò)、IDC、連接等資源以及對(duì)政企應(yīng)用的理解和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，華為則擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，以及同樣具備服務(wù)企業(yè)和政府的經(jīng)驗(yàn)，雙方合作會(huì)事半功倍。在海外市場(chǎng)，由華為提供云數(shù)據(jù)中心解決方案，運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用它們的品牌、經(jīng)驗(yàn)和銷售能力向企業(yè)提供服務(wù)，已經(jīng)成為主流的合作模式，其同樣可以運(yùn)用在中國(guó)市場(chǎng)。

更進(jìn)一步，雙方在發(fā)展云計(jì)算的理念上也趨于一致，都聚焦在IaaS層，同時(shí)保持開(kāi)放心態(tài)，主張攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方合作伙伴，協(xié)作共贏。在2015年4月華為正式對(duì)外宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)、全面亮出自家云計(jì)算服務(wù)品牌的時(shí)候，聚焦IaaS層、建立開(kāi)放生態(tài)就成了華為云計(jì)算的一以貫之的不變理念。而中國(guó)電信作為電信基礎(chǔ)設(shè)施提供商，本身就肩負(fù)著提供各種基礎(chǔ)設(shè)施的重任，與產(chǎn)業(yè)鏈玩家合作服務(wù)千千萬(wàn)萬(wàn)的政企客戶，也是其必然選擇。

后筆者要再次強(qiáng)調(diào)，面向未來(lái)的云一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這主要體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化程度和數(shù)量的積累上。中國(guó)電信與華為此次合作推出的天翼云3.0，就是基于開(kāi)放架構(gòu)的云服務(wù)，可保證大限度的兼容性。而市場(chǎng)無(wú)寸步難行，華為雄厚的儲(chǔ)備當(dāng)能助力天翼云走得更遠(yuǎn)。

提綱挈領(lǐng)的“天翼云3.0”
　　
過(guò)去幾年來(lái)，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)風(fēng)起云涌，逐步形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)主機(jī)服務(wù)商以及數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商四大云計(jì)算陣營(yíng)。其中，得益于BAT的參與帶動(dòng)，以及游戲、電商及視頻等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加碼，互聯(lián)網(wǎng)云賺得了大的聲勢(shì)與名聲。相較之下，擁有網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶先天優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商，反而顯得有些沉寂。

作為運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)中早涉足云計(jì)算的一家，天翼云以往的著力點(diǎn)主要在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施能力的構(gòu)建。從業(yè)界熟知的“4 2”到“8 2 X”，天翼云的云資源布局在不斷完善，針對(duì)政企客戶的區(qū)域性、本地化就近覆蓋能力在不斷提升。然而就整個(gè)云計(jì)算行業(yè)來(lái)看，天翼云在市場(chǎng)上的名氣還是過(guò)于低調(diào)，并未將資源的優(yōu)勢(shì)一脈相承貫穿到產(chǎn)品及服務(wù)層面，自上而下、從里到外形成強(qiáng)大而獨(dú)特的品牌形象。

此番中國(guó)電信攜手華為大張旗鼓地發(fā)布“天翼云3.0”，并喊出“重新定義云”這一宏大的Slogan，筆者認(rèn)為是天翼云決定進(jìn)一步從幕后走向前臺(tái)、厚積而薄發(fā)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其深遠(yuǎn)的意義在于提綱挈領(lǐng)，給天翼云樹(shù)立一個(gè)全新的客戶印象及品牌形象，即把自身準(zhǔn)確地定位在“政府及中大型企業(yè)IT云化轉(zhuǎn)型的合作伙伴”位置。

可預(yù)見(jiàn)，這個(gè)形象一旦達(dá)成，隨著政府及中大企業(yè)云化改革進(jìn)入深水區(qū)，中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)格局將迎來(lái)另一番景象!