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【中國(guó)智能制造網(wǎng) 名家論談】10月23日，優(yōu)必選首度參加安博會(huì)就帶來(lái)了三款新安防機(jī)器人，分別是用于智能巡檢的ATRIS、“懂”消防滅火的FIXR和巡檢電力的EMBOT。
優(yōu)必選副總裁胡佳文：未來(lái)3-5年內(nèi)，商用機(jī)器人仍處在探索期
由此，優(yōu)必選B端商用戰(zhàn)略就押寶在“大安防”和“大零售”兩塊市場(chǎng)。36氪此前專訪優(yōu)必選CEO周劍，他曾透露居然之家采購(gòu)了2150臺(tái)Cruzr機(jī)器人，用于完成門店位置引導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)、品牌介紹等工作，銷售額將近2億。
相比之下，優(yōu)必選在安防領(lǐng)域才剛起步，那里是優(yōu)必選To B戰(zhàn)略的新攻堅(jiān)點(diǎn)，三款安防機(jī)器人除ATRIS曾在8月世界機(jī)器人大會(huì)上展過(guò)外，其余兩款都選擇在安博會(huì)首度現(xiàn)身。
優(yōu)必選選擇以公共安全巡檢、應(yīng)急救援、點(diǎn)點(diǎn)巡檢三部分作為安防市場(chǎng)的切入點(diǎn)，分別對(duì)應(yīng)這次發(fā)布的ATRIS、FIXR和EMBOT三款機(jī)器人，它們都有各自應(yīng)用的場(chǎng)景。
以ATRIS為例，它的功能簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在走既定巡檢路線的途中識(shí)別嫌疑犯人臉，ATRIS前端攝像頭將巡檢實(shí)時(shí)情況傳至指揮中心后臺(tái)，若發(fā)現(xiàn)可疑人士隨即發(fā)出預(yù)警，由后臺(tái)工作人員判斷是否匹配對(duì)應(yīng)行動(dòng)；遇到特殊緊急情況，如非法聚集，ATRIS可發(fā)出近距強(qiáng)聲驅(qū)散潛在威脅人員。
如果說(shuō)危機(jī)情況相對(duì)生活常態(tài)而言還是小概率事件的話，那么能否適應(yīng)各種地形恐怕是巡檢機(jī)器人大概率面臨的現(xiàn)實(shí)大考。8月時(shí)，自媒體智東西曾有過(guò)統(tǒng)計(jì)，15家做安防機(jī)器人的企業(yè)，少有覆蓋全地形的產(chǎn)品。36氪從ATRIS現(xiàn)場(chǎng)的演示看，它能適應(yīng)臺(tái)階、緩坡、石子路等多種路況，上坡途中還可做到懸停。這或許是ATRIS比較現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)之一。
優(yōu)必選副總裁胡佳文接受36氪專訪時(shí)透露，當(dāng)前優(yōu)必選安防機(jī)器人系列，暫且只有兩臺(tái)ATRIS近期剛落地深圳市公安局南山分局塘朗派出所。不過(guò)，三款新安防機(jī)器人都對(duì)接了許多B端客戶，但因各家定制開發(fā)尚需時(shí)日，加上B端客戶走流程周期長(zhǎng)，快落地也需要半年到1年。
從大戰(zhàn)略背景上講，優(yōu)必選目標(biāo)是做C端人形機(jī)器人，但因?yàn)門o B(含To G政府)往往更易商業(yè)化落地產(chǎn)生營(yíng)收及利潤(rùn)，發(fā)展B端市場(chǎng)成為優(yōu)必選的權(quán)宜之計(jì)。胡佳文坦言，如真人一般的機(jī)器人是優(yōu)必選的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，達(dá)成它至少需要耗費(fèi)5-20年的時(shí)間及金錢巨量投入，在此之前，優(yōu)必選得具備造血能力，公司要商業(yè)化變現(xiàn)，就必須在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，找到有剛需的行業(yè)。
安防領(lǐng)域是優(yōu)必選2016年成立To B事業(yè)部后就“盯上”的市場(chǎng)。在胡佳文看來(lái)，傳統(tǒng)安防行業(yè)存在人力缺乏、反應(yīng)被動(dòng)等痛點(diǎn)，以展會(huì)巡邏為例，非法分子可能會(huì)逃離肉眼識(shí)別的“監(jiān)控”，但卻難欺騙過(guò)連接嫌疑犯數(shù)據(jù)庫(kù)的機(jī)器人的“雙眼”。
且安防服務(wù)領(lǐng)域有望孕育高達(dá)萬(wàn)億元的市場(chǎng)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模接近5700億元，2020年預(yù)計(jì)將達(dá)近1萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率保持兩位數(shù)高位增幅，市場(chǎng)空間持續(xù)拓寬。再加上，“中國(guó) 制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃和智慧城市建設(shè)等政策導(dǎo)向促成的機(jī)遇，胡佳文認(rèn)為安防領(lǐng)域存在智能升級(jí)、產(chǎn)品迭代更新的需求。
不過(guò)，優(yōu)必選安防機(jī)器人究竟能多大程度做到減員增效，胡佳文表示還需要時(shí)間跑數(shù)據(jù)。一個(gè)繞不開的問(wèn)題是使用安防機(jī)器人的成本高昂，有相關(guān)從業(yè)者告訴36氪，優(yōu)必選安防機(jī)器人價(jià)格應(yīng)該在100萬(wàn)元左右。目前安防機(jī)器人售價(jià)基本都在20至80萬(wàn)元間。高昂的售價(jià)反過(guò)來(lái)會(huì)向機(jī)器人廠商提出更高的要求，如防塵、防水，考慮到損耗、提效等因素后是否能改善現(xiàn)有基本全由人完成安防工作境況。
或許正是受限于現(xiàn)實(shí)，胡佳文向36氪強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)必選提供安防解決方案，優(yōu)必選負(fù)責(zé)抓住自身擅長(zhǎng)的伺服舵機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制算法、機(jī)器視覺等技術(shù)和產(chǎn)品核心，其他交給行業(yè)合作伙伴完成。不過(guò)，這一切才剛開始，胡佳文覺得未來(lái)3-5年內(nèi)，To B市場(chǎng)商用機(jī)器人都將處在探索期。
(原標(biāo)題：優(yōu)必選副總裁胡佳文：未來(lái)3-5年內(nèi)，商用機(jī)器人仍處在探索期)
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